國內眼鏡企業面臨的挑戰

2014-02-19 來源:中國輕工業網

                                                         中國輕工業信息中心   程 敢    

      我國眼鏡行業目前已經形成了國有、集體、私營、合資、獨資等多種所有制并存的局面,企業充滿活力,我國已發展成為世界主要眼鏡消費國和生產國。我國眼鏡企業主要分布在華東地區。從企業性質看,外商和港澳臺投資企業所占比重最大,其次是股份制企業。眼鏡行業小型企業較多,大中型企業較少。眼鏡除了實用功能,還被賦予裝飾功能,這進一步催生了中國眼鏡市場新的商機。
  由于原材料價格的震蕩,成本要素相對價格上揚,對外貿易壁壘進一步凸顯,眼鏡行業面臨很大挑戰,行業長期以來主要依靠速度、規模、價格進行競爭的方式正在轉型為主要依靠質量、標準、技術、服務、創新能力和品牌影響力的競爭。 與此同時,國內眼鏡企業在市場、技術研發、營售網絡方面面臨挑戰。
  挑戰一:眼鏡外銷企業對國內市場不了解。
  外銷眼鏡企業雖然對產品很在行,但是由于長時間奔命于接單、做單,根本沒有精力去關注消費者的需求,更不用說專門去研究。對國內眼鏡市場消費者需求的盲目性,導致企業做內銷決策也是很隨機的。由于對不了解國內需求而導致外銷眼鏡企業做內銷失敗的例子比比皆是。
  挑戰二:研發能力缺失,或者研發能力很弱。
  習慣了做OEM,好多眼鏡企業根本沒有重視對自己研發能力的培養。雖然很多眼鏡企業也在自己的企業內部設立了一個研發部門,但是那里起的作用可能只是對別人設計好的圖紙進行翻譯和解釋。大多的眼鏡企業不會想自己去設計產品,即使想也由于沒有合適的人才而放棄。眼鏡產品沒有自己的知識產權,如果侵權做內銷風險很大,做小了沒有意思,做大了會惹官司。而自己要重新設計開發新產品,對于眼鏡企業本身來說資本投入很大,成功失敗還很難說,再說由于自己的營銷能力不強,即使開發出來新的產品,也會擔心銷售不出去。缺乏研發能力使得好多外銷眼鏡企業對國外市場依賴過大,自己喪失了很大一部分控制權。
  挑戰三:沒有自己的國內營銷網絡,眼鏡企業發展受制于銷售渠道。
  潛心于外部市場,對國內市場是一片空白。在這樣的背景下,眼鏡企業根本沒有自己的通路。一些眼鏡企業把自己的貨物擺進了大賣場,但是高額的入場費,各種管理費和附加費讓其產品進入了一個兩難的境地,要么價格太高,要么沒有利潤。外部渠道不能利用,那么自建渠道呢?自建渠道對眼鏡企業人,財,物的需求非常高,長期以來,外銷眼鏡企業以外單加工貿易為主,沒有構建國內營銷的專門營銷管理平臺和專業的營銷隊伍,這一點使得許多眼鏡企業英雄氣短。在這個渠道為王的時代,沒有通路就沒有市場也就沒有生存的可能了。

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