2018衛浴行業為何迎來新機遇新發展?

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2018-03-23 來源:九正建材網

 浴室作為居家空間中不可缺少的一部分,越來越受到消費者的重視。2017年,衛浴行業的經濟效益略好于去年,行業品牌企業的質量和效率也顯著提升,一批優秀龍頭企業的增長速度和利潤回報率遠高于行業平均水平。

浴室作為居家空間中不可缺少的一部分,越來越受到消費者的重視。2017年,衛浴行業的經濟效益略好于去年,行業品牌企業的質量和效率也顯著提升,一批優秀龍頭企業的增長速度和利潤回報率遠高于行業平均水平。本文通過衛浴產業市場特征、衛浴用品消費者分析和衛浴用品電商數據分析三方面,為您解析衛浴行業的發展趨勢。

三四線城市潛力大 衛浴市場渠道下沉

目前,我國的城鎮化率超過了50%,在城鎮化過程中,消費者對衛浴產品的需求也是越來越大。國家統計局預測,我國城鎮化率每提高1個百分點,將帶動7萬億元的市場需求。在一二線城市渠道衛浴品牌競爭激烈,渠道資源過剩的情況下,各三四線城市消費者購買力不斷提升,吸引了各個衛浴品牌紛紛試水,衛浴市場銷售渠道下沉成為一種必然趨勢。

消費升級 智能衛浴受熱捧

據預測,我國智能制造產業在2020年將有望超過3萬億元,近年來智能家居的發展異常迅猛。根據《中國智能家居設備行業市場前瞻與投資策略規劃報告》數據顯示,2016年,我國智能家居市場規模達605.7億元,同比增長率50.15%。智能衛浴作為智能家居的一部分,目前正處于發展的快速增長期。近幾年,以智能馬桶、智能淋浴房、智能花灑、智能浴室鏡等為代表的智能衛浴產品,正在成為越來越多消費者追逐的對象。智能衛浴已成為衛浴產業發展的一個重要方向,尤其是國家重點關注的智能馬桶產業,更是成為中國制造、中國智造的一個窗口。

新零售時代 衛浴企業競相觸網

根據CNNIC最新《中國互聯網絡發展狀況統計報告》,中國網民規模達7.51億,互聯網普及率為54.3%,較2016年底提升1.1個百分點。手機網民規模達7.24億,使用手機上網人群占比達到96.3%。網絡購物市場消費升級特征進一步顯現,用戶偏好逐步向品質、智能、新品類消費轉移。同時,線上線下融合向數據、技術、場景等領域深入擴展,各平臺積累的龐大用戶數據資源進一步得到重視。

消費主體年輕化 定制衛浴成行業新寵

隨著80后、90后逐漸成為消費主體,追求“輕”裝修的需求傾向促使定制衛浴在衛浴市場擴散。截止至2016年,定制衛浴在中國衛浴市場銷售總額的占比為15%-20%左右,而同時,隨著二胎政策的放開,小戶型、二次裝修等等需求,定制衛浴市場存在著很大的上升空間。但當下,在衛浴定制方面,大多企業剛起步,各種體系還不夠成熟。

【衛浴用品消費者分析】

2017年6月20日至7月19日,中國廚衛市場及消費行為第四次調查以互聯網為手段,面向裝修消費者開展問卷調研,共收集7000份有效樣本。根據收集到的數據,我們對影響衛浴用品消費者產生購買行為的幾個方面展開分析。

消費者關注的主要因素

消費者在選購衛浴產品時,會關注品牌的知名度、產品的性價比、售后服務等等。調研數據顯示,消費者最為關注的三個因素是品牌的口碑(43.7%)、衛浴產品的專注度(39.7%)和售后服務的滿意度(37.8%)。由此可見,消費者更喜歡口碑好、夠專注、服務好的衛浴品牌。

衛浴主材組合套餐選購情況

在衛浴主材組合套餐的選購方面,購買2種主材的最常見搭配是坐便器和浴室柜,購買3種主材的最常見搭配是坐便器、浴室柜、五金衛浴,購買4種主材的最常見搭配是坐便器、浴室柜、面盆龍頭和花灑。由此可見,無論購買2種、3種、4種主材,坐便器和浴室柜都是消費者最常購買的主材,反之,浴缸在組合套餐中的購買率不高。

各類衛浴產品體驗及購買方式對比

隨著新零售模式的發展,消費者的購買渠道也由純線下逐步向線上線下雙渠道過渡。如數據顯示,對于標準化較高的產品,比如衛浴五金(花灑、水龍頭)、衛浴配件(毛巾架、馬桶刷等)等產品,消費者在線上購買的比例較高;對于非標準化產品,如坐便器、浴室柜、淋浴房等產品,消費者更愿意在線下購買。

消費者網購衛浴產品渠道

從網購消費者的購買渠道來看,京東、天貓商城、淘寶位居前三,比例分別為41.6%、31.0%、30.8%,成為衛浴用品網購的主流平臺。而蘇寧易購、家具商城網上商城、亞馬遜也緊隨其后,成為重要的衛浴用品網購平臺。

【衛浴用品電商數據分析】

近年來,網絡購物發展迅猛,衛浴產品的線上銷售也不例外。從生意參謀的數據分析可以看出,在裝修旺季3-6月、8-12月,衛浴用品的網絡交易指數相對較高,尤其在8-12月期間是衛浴用品網絡銷售的黃金期,雙十一電商大促時交易指數達全年最高。據阿里巴巴集團官方數據披露,截至11月12日零時零分,2017“天貓雙十一全球狂歡節”交易額沖破1682億元。可見,電商平臺對衛浴用品的銷售影響極大,這也是為什么衛浴企業紛紛進軍電商新零售。

隨著網購群體不斷壯大和年輕化,網購消費者的喜好也直接影響著衛浴產品的研發設計。從交易數據上也可以看出,網購消費者對浴室柜組合、淋浴花灑龍頭套裝、一體智能坐便器、衛浴五金等產品的關注度較高,可見年輕消費群體更傾向于購買組合、套裝、智能類的產品。

總結:

隨著主流消費群體的轉變,80、90后消費群體更喜歡環保、智能、可定制的新型衛浴產品,更喜歡一站式采購、線上選購的購物體驗,這也激勵著衛浴企業不斷升級、轉型,在產品上不斷創新,在銷售模式上不斷優化。2018年,在政策利好、市場積累、消費升級等因素的影響下,衛浴行業的發展將迎來了新的機遇。
 

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