河北:白溝箱包品牌價值提升之路越走越寬廣

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2019-11-11 來源:河北日報

    作為中國箱包之都,經過40多年的發展,白溝箱包產業已形成原材料供應、產品設計、加工制造、產品展示和銷售服務等完整的產業鏈。白溝擁有箱包生產企業4000多家,產品行銷130多個國家和地區,注冊品牌15200多個,2018年實現主營業務收入127.19億元,到2022年預計突破200億元,實繳稅金1.5億元,吸納就業5萬人。

    經過量的積累,白溝箱包產業已經擁有良好基礎,形成集聚效應,在新的發展理念中,更是確定向設計要效益、向研發要效益,建強全產業鏈條的理念,通過新款式、新材料、新技術的突破,提升產品附加值,邁向產業中高端,實現以質取勝。

    專業扶持打造品牌樣本

    箱包業是白溝的支柱產業。在40多年的發展進程中,白溝箱包從無品牌、貼品牌、小品牌,到有品牌、多品牌、大品牌,從低質低價到中高端原創引領,箱包產業識時通變、浴火重生,為中國縣域經濟發展提供了一個鮮活樣本。

 在上世紀80年代末至90年代初,白溝箱包以低廉的價格和幾天就能推出一個品種、款式的應變能力,迅速贏得了北方廣大農村市場的青睞。到1990年底,白溝箱包已經銷往

 過去一說到白溝箱包,大家最深的印象就是便宜。家庭作坊,農民制作,不講究特色與創新,更談不上研發設計。很多箱包廠沒有牌子,哪個牌子好賣,就買個樣品回來,稍微改改就投入生產。很多企業還成為其他品牌的代工,做起了貼牌生產。

 “貼牌的時候對我們來說是非常被動的,款式是客戶決定的,質量是客戶決定的,標牌是客戶的商標,所以說,價格這塊基本上也是客戶決定的,利潤非常的微薄,只是做了一個代加工的行業。”瑪柯斯曼箱包工業有限責任公司總經理段鴻飛說。

 在這樣的背景下,白溝箱包砥礪前行。當時,一無品牌、二缺品質的“白溝箱包”,遭遇了沒有品牌的“品牌危機”。面對貼牌薄利、低價競爭的發展困境,做品牌才是出路!培育自主品牌,走自己的路,白溝人的品牌意識開始覺醒。

    為了引導本地生產企業創品牌、上檔次,在上世紀90年代中后期,白溝提出“樹品牌、創品牌”,由政府注冊了15個商標,供當地企業無償使用。2003年,白溝把“品牌立市”作為加快發展的基本方略,品牌建設實現了跨越式進步;到2006年,白溝箱包注冊商標達1200多個,白溝開始進入品牌時代。

 “當時政府也給了企業很大支持,工業園區的一期二期三期,這時候,正規的工廠都建立起來了,生產規模也增大了。政府也組織企業去參觀,廣州,平湖去了很多次,提高老板對產品、品牌的認知度。”河北盛泰斯皮革制品有限責任公司總經理陶東升說。

 面對轉型的挑戰,白溝人銳意進取,在政府主導下,通過“走出去、請進來”,大力實施人才戰略,培育高素質企業家隊伍,研究品牌營銷,梳理標準流程,規范生產行為,提高產品質量,引導企業進行國際質量體系認證,支持企業申請“河北省著名商標”“河北省名牌產品”“河北省優質產品”,使白溝箱包突破產業層次低、產品同質化的重圍,找到了真正的品牌支撐。

 工業設計提升品牌內涵價值

 “對箱包產業來說,‘品牌’對于提高產品附加值,促進產業發展舉足輕重,具有生命力的品牌,原創設計是支撐。”經發局負責人說道。為此,白溝新城搭建工業設計技術交流平臺,攜手河北工業設計創新中心,舉辦工業設計大講堂白溝站和“設計+制造”產業對接活動,累計服務企業560家次;支持企業購買工業設計服務,先后與深圳昇邦、立意、格外等設計公司簽訂工業設計服務項目合作協議。認定了14家工業企業研發中心和1家工業設計服務平臺。目前工業設計服務平臺擁有35位線上簽約設計師,完成1032份原創設計稿件;6位常駐設計師大咖,對接白溝商戶12戶,設計205款產品,廣交會成交量超過30萬件。通過集合全球創新資源,聚合國內外設計人才,構建高端設計人才孵化基地、創新成果轉化基地、品牌產品展示交流基地,將原創設計與本地制造產業無縫對接,促進箱包產業轉型升級。

 在和道國際箱包交易中心一層,有一塊特別區域。這里不僅有“高大上”的品牌發布區、新產品展示區,還有配備專業設備的原創設計室,它有個時尚名字叫“星合工坊”。設計室總經理助理張偉說:“我們以‘原創+高端’為引領,對接箱包設計機構,集聚全球設計師,健全設計產業鏈。”

 “anyway.go品牌與星合工坊合作一年來,設計產品120余款,較以前提高80%。”王麗香說,“新品不斷問世,品牌市場認可度提高、銷量直線上升。去年‘雙11’當天,僅在蘇寧易購網上平臺銷售額就達2000萬元。”星合工坊與清華大學美術學院、中央美術學院等合作成立設計師聯盟,原創設計稿件1032份,設計產品205款,廣交會成交量超過30萬件。

 在搭建創新平臺的同時,白溝新城制定《關于鼓勵企業爭創知名品牌的獎勵辦法》,截至去年底,25家企業共獲得財政獎勵830萬元。制定《關于支持工業設計產業發展的若干措施》,列支5000萬元財政資金,并對企業發展設計集聚區項目、購買設計服務、投資設計研發平臺等制定獎勵政策。

 截至目前,白溝新城注冊箱包商標15200多個。其中,自主品牌1500多個、“河北省著名商標”38個、“河北省名牌”11個。隨著研發力量、設計能力的增強,白溝箱包產業正在煥發新活力。

 電商直播助力崛起電商之城

 在白溝公園北路的水晶域小區對面,有一條著名的街道——“網供一條街”。店鋪規模都不大,但店名都有“網供”字樣。白溝電商協會會長司旭介紹說,僅這條街就有上百家網供店。

 2011年開始,白溝出現專門給網店供貨的商家。通過設計和選定箱包款式,聯系生產廠家下訂單,然后找模特為產品拍圖,再把圖片給網店店主,讓他們負責銷售。

 網供的出現,催化了電商產業的發展。2015年6月,白溝新城順勢而為,組織當地生產、物流、電商等企業和商戶成立電商協會。組織優秀電商代表、電商平臺區域負責人等成立講師團,根據產業發展動態,定期組織企業和商戶,免費開展相關業務培訓。

 變化、出新在新媒體時代是常態,憑著生動直觀,交易簡便的優勢,以短視頻、VR等直播手段為代表的新電商銷售模式悄然興起。“直播模式銷售,讓顧客可以更直觀、真實地感受產品結構、性能,還能與商家同步互動解疑答惑,特別受年輕消費群體青睞。2017年以來,白溝新城已有600多家電商企業采用‘直播’銷售。”司旭說,“今年初,電商協會與阿里巴巴集團達成合作意向,啟動淘寶直播產業帶和1688直播產業帶項目。第三屆中國白溝國際箱包博覽會期間,順利舉辦‘613箱包超級產地日’活動,實現線上線下聯動,可以說白溝新城電商進入了全民直播時代。”

 網紅直播發展迅速。初色傳媒公司在白溝建設的速通產業園村長直播基地,簽約和合作直播637人,服務白溝商家1000多家,截至目前單次直播最高交易額7萬元;靈感文化公司投資的保定區域淘寶直播項目,簽約及合作直播紅人200名,招募幕后專業人士60多位,建設直播間24間,單月試營業額82萬元;河北貴仕電子商務公司董事長高勝利原來是箱包生產商,2016年才進軍電商產業。在電商協會的幫助下,公司設立箱包體驗館,在淘寶等3個平臺開通6個賬號,采用VR方式進行網上直播銷售,網上銷售額日均6萬多元。

 據統計,目前白溝新城電商已發展至2.3萬余家,從業人員4萬余人,快遞公司30多家,日發貨36萬余單;電商配套專業攝影40多家,網供500多家;電商公共服務平臺6個,電商產業園3個;網上經營從淘寶、京東、蘇寧易購等國內知名平臺,發展至阿里巴巴速賣通、亞馬遜、易貝等跨境電子商務平臺,電商產業年成交額突破100億元。形成從原材料采購、產品設計、生產加工到銷售的完整鏈條。

 市場采購貿易方式試點

 放大外貿優勢

 以前白溝市場98.54%的企業、商戶因不具有自營進出口權,致使89.1%的出口產品只能依靠天津、石家莊、義烏等地的外貿公司代理出口,不但增加企業、商戶的經營風險和外貿成本,且無法享受國家支持外貿發展的政策。“成為試點,最大突破就是放寬對市場采購貿易主體(包括供應商、采購商、對外貿易經營者)的準入,對各類市場主體一視同仁。”白溝新城經發局負責人說,以試點為契機,白溝加快市場國際化進程,集聚上中下游相關產業資源,正加速形成集設計、生產、商貿、物流、電商等于一體的北方最大外貿出口箱包集散地。

 2016年9月,商務部等國家八部委聯合批準白溝為全國第三批試點。借助實施市場貿易試點的利好,積極落實各項政策,擴大對外貿易。制定《關于推動進出口貿易和電子商務發展的若干措施》,重點支持企業在非洲、中東、東南亞、歐洲等地建立白溝箱包品牌展銷中心、海外合作中心和海外倉、“組團”參展和自辦展會。截至目前,白溝新城箱包企業出口130多個國家和地區。

 河北昊明人造皮革有限公司是一個年產值8億元的出口型企業,負責人宋鳳鳴說:“成為市場采購貿易方式試點(以下簡稱試點)后,允許多種商品拼箱出口,在家門口就能直接通關,并享受增值稅免征不退的優惠。這等于打開企業走向世界的便捷通道。”

 數據顯示,2017年外貿出口額6.55億美元,同比增長337%;2018年外貿出口額6.57億美元;截至2019年7月,白溝新城試點聯網信息平臺市場主體備案2674家,報關出口額6.17億美元,同比增長93.65%。目前,白溝以津貿通、冀貿通等為代表的外貿綜合服務企業達3.5萬余家。同時,試點建設為白溝吸引了亞馬遜、阿里巴巴等200多家國內外知名電商平臺,形成一個以市場采購貿易方式為中心,融合線上線下、跨境電商和海外倉等新業態的外貿生態圈,成為推動外貿發展的新動能。

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